价格倒挂、库存积压, 2023年八大酱酒究竟发展如何?

前两年，茅台热带动了酱酒热。酱香型白酒迎来飞速发展，成为白酒界的香饽饽。

然而历经几年的野蛮生长后，酱酒进入调整期。近年来，库存压力大、价格倒挂等问题成为酱酒行业亟待解决的问题。在酱酒降温的压力之下，各大酱香型白酒品牌在2024年发展究竟如何？

茅台

2023年营收：1472.16亿元

茅台作为酱酒行业楷模，引领着整个行业的发展。在酱酒普遍降温的2023年，茅台依旧一路遥遥领先，年度营收再创新高，突破1472亿。其中，茅台酒2023年营收1265.89亿，同比2022年增长17.39%。茅台酱香系列酒2023年总营收206.3亿，同比2022年增长29.43%。如今茅台酒的高度一骑绝尘，当下还未能有品牌可动摇其“白酒老大”的地位。茅台酒的亮眼的成绩单，也为看似“一地鸡毛”的酱酒市场打下了非常有效的强心剂。

郎酒

2023年销售额：超220亿

2022年，郎酒成功闯关200亿俱乐部，正式成为白酒200亿阵营中的一员。2023年全年郎酒销售额约220亿，年增速为10%，相较前几年增速略有放缓。但在大环境疲软的压力之下，郎酒的220亿显然为酱酒行业交上了一份不错的成绩单。在消费下行背景下，去年红花郎的高速增长为郎酒做出了重要贡献。2023年，红花郎成为白酒品牌在渠道市场动销最为突出的品牌之一，次高端酱酒的热度仍在稳步提升。

习酒

2023年销售额：超220亿/177.65亿

习酒官方发布2023年销售额超220亿，但由于统计口径不同，2023年贵州100强企业榜单显示去年习酒营收177.65亿。按照官方数据来看，习酒与郎酒的第二之争再度难分伯仲。2023年是习酒“脱茅”后的第一年，整体表现中规中矩，在脱离茅台后遇到了动销不足、库存压力大等问题，但调整及时，年底销售额也成功突破220亿。产品上，君品习酒与窖藏1988已成功坐稳高端、次高端酱酒市场，成为习酒持续发力的支撑。在刚过去的四月底，习酒董事长张德芹离任，接任茅台董事长之职，习酒的下一步发展还有待观望。

珍酒

2023年营收：45.83亿/39.84亿

2023年4月27日，珍酒李渡成功在港股上市。在上市一周年之际，珍酒李渡发布年报，为上市后发展如何交上了成绩单。作为旗舰品牌，珍酒2023年营收45.83亿元，同比增长19.9%，而相较于2020年，3年内增长了240%。2023年贵州100强企业榜单中珍酒的营收为39.84亿元。上市为珍酒李渡的跨越式发展拉开了帷幕，弗若斯特沙利文资料显示，珍酒已跻身中国第四大酱酒企业，成为酱酒发展的核心势力之一。

国台

2023年营收：40-70亿

贵州有“三台”：茅台、国台、钓鱼台。多年来，贵州国台酒一直以酱香新领袖自居，也可以看出其在酱香型白酒领域巨大的野心和强大的自信。但近年来，国台并未明确对外公布酒厂营收数据。去年国台官方表示国标酒增长50%，迈向百亿大单品。但从2021年开始，国台酒一直面临着库存大、“压货”多等问题，如今仍在转型调整之中。

但早年国台酒凭借茅台镇三台称号发展迅速，在酱酒降温的形势之下，国台酒的基础业务依旧是稳固的。

钓鱼台

2023年营收：23.64亿

“国之气度，和而不同”，钓鱼台的“小而精”高端路线反响不错，近年来一直保持稳定发展。依据2023年贵州100强企业榜单，去年全年钓鱼台营收为23.64亿，符合消费者预期，发展依旧稳健。在酱酒的高库存压力之下，钓鱼台酒及时转型调整，开启“高空+地面”精准配合、“线下+线上”双驱动的密集攻势，实现品牌跨界和圈层营销。

金沙酒

2023年营收：20.67亿

“金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游—贵州金沙”。前几年，金沙酒高速发展，一跃成为酱酒品牌中的焦点，高峰时期的21年营收一度突破60亿。不过这一业绩狂飙进程，随着华润啤酒的介入戛然而止。2022年开始，在白酒板块两连败的华润啤酒豪掷123亿元控股金沙酒业，入主之后就开始“清洗旧部”、“砍旧又盲目上新”，最终导致准百亿的金沙业绩下滑明显。

潭酒

2023年营收：10-30亿

潭酒的品牌知名度或许不高，但是它的基酒却非常有名。这些年，潭酒着重打造自有品牌，以“真年份”为噱头，知名度大幅提高，也成功突破10亿。如今的潭酒，已经坐稳了“川酱老二”的宝座。但潭酒为了迅速破圈，在营销上操之过急，再加上近年来酱酒整体市场的降温，如今同样也面临着后劲不足的问题。